Κατά τύχη, ο Chris Sullivan, αντιπρόεδρος πωλήσεων και μάρκετινγκ της ChemSystems Inc. (κατασκευαστής αρχιτεκτονικών προϊόντων σκυροδέματος με έδρα το Χιούστον), συγκέντρωσε χρόνια εμπειρίας διακοσμητικής βιομηχανίας σκυροδέματος.
Οπλισμένος με πτυχίο χημείας από το Πανεπιστήμιο του Πίτσμπουργκ, ο Sullivan ξεκίνησε την πρώτη του «πραγματική δουλειά» με την Bayer Corporation στο Πίτσμπουργκ, η οποία τότε ήταν ο μοναδικός μεγαλύτερος κατασκευαστής χρωστικών σιδήρου-οξειδίου. Εκεί, απέκτησε εμπειρία στο μάρκετινγκ, καθώς και στο εργαστήριο κάνοντας δείγματα, δοκιμάζοντας και κάνοντας έγχρωμους αγώνες. Μετά από τρία χρόνια, μπήκε σε πωλήσεις για την Bayer στο Ντένβερ, όπου πούλησε χρωστικές ουσίες για να μπλοκάρει, να τρυπήσει και να κατασκευάσει συγκεκριμένους κατασκευαστές σκυροδέματος ως τεχνικός αντιπρόσωπος πωλήσεων. Τελικά, μετακόμισε στο τμήμα πολυουρεθάνης της Bayer στο Λος Άντζελες ως τεχνικός ειδικός στις πωλήσεις.
«Ήταν ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε στη βιομηχανία διακοσμητικών σκυροδέματος, μια μεγάλη ραχοκοκαλιά», λέει ο Sullivan για την ανεκτίμητη τεχνική εμπειρία που απέκτησε ενώ εργαζόταν για την Bayer.
Δωρεάν ηλεκτρονικά βιβλία:
Σφραγίδα σκυροδέματος σήμερα Ανακαλύψτε τέσσερις αναδυόμενες τάσεις στη σφράγιση σκυροδέματος από το νέο ηλεκτρονικό βιβλίο του ConcreteNetwork.com. Θα λάβετε επίσης πληροφορίες και συμβουλές από βετεράνους εγκαταστάτες που θα σας βοηθήσουν να παραμείνετε κερδοφόροι στη σημερινή αγορά.
Κατεβάστε Σφραγίδα σκυροδέματος σήμερα (PDF)
Σκυρόδεμα σήμερα Ανακαλύψτε τέσσερις αναδυόμενες τάσεις στη χρώση σκυροδέματος από το νέο ηλεκτρονικό βιβλίο του ConcreteNetwork.com. Θα λάβετε επίσης πληροφορίες και συμβουλές από βετεράνους εγκαταστάτες που θα σας βοηθήσουν να παραμείνετε κερδοφόροι στη σημερινή αγορά.
Κατεβάστε Σκυρόδεμα σήμερα (PDF)
Αυτή η εμπειρία ήταν ένα καλό αστάρι για τον Sullivan όταν άρχισε να εργάζεται το 2000 για την QC Construction Products, έναν κατασκευαστή διακοσμητικών συστημάτων σκυροδέματος. Αλλά ήθελε να επεκτείνει τις τεχνικές του γνώσεις βγαίνοντας πραγματικά στον τομέα. «Όταν ξεκίνησα στο QC, δεν έχω εμπειρία εγκατάστασης», παραδέχεται. «Έτσι, προσφέρθηκα εθελοντικά να δουλέψω με τους εγκαταστάτες για να μάθω αυτό το μέρος της δουλειάς και έκανα πολύ ανάγνωση και βρώμικα κάνοντας πρακτική δουλειά».
Ο Sullivan ξεκίνησε με την QC ως διευθυντής πωλήσεων περιοχής, προτού προαχθεί σε περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, τότε εθνικός τεχνικός διευθυντής. Σε αυτόν τον ρόλο, ήταν υπεύθυνος για την απάντηση τεχνικών ερωτήσεων σχετικά με διακοσμητικό σκυρόδεμα από αντιπροσώπους πωλήσεων και πελάτες σε εθνικό επίπεδο. Άρχισε επίσης να μιλά για την αντιμετώπιση προβλημάτων διακοσμητικού σκυροδέματος στον κόσμο του σκυροδέματος.
Όταν η QC Construction Products έκλεισε τις πόρτες της τον Φεβρουάριο του 2009, η Sullivan προσφέρθηκε θέση ιδιοκτησίας με την ChemSystems και την ευκαιρία να εκπληρώσει το όνειρό του με μια εταιρεία που εξυπηρετεί τη βιομηχανία διακοσμητικών σκυροδέματος από το 1984. «Η γραμμή ετικετών μας είναι» που συνδυάζει την τέχνη και την επιστήμη σε σκυρόδεμα », λέει ο Sullivan. «Ειδικευόμαστε σε δυσπρόσιτα διακοσμητικά προϊόντα όπως συστήματα απόχρωσης, προσαρμοσμένες συσκευασίες και συστήματα επισκευής. Ως αντιπρόεδρος πωλήσεων και μάρκετινγκ, θα εργαστώ για να επεκτείνω τη σειρά προϊόντων διακοσμητικού σκυροδέματος της εταιρείας και να αναζητήσω νέες αγορές. Ωστόσο, η εξυπηρέτηση πελατών, η εκπαίδευση προϊόντων και η επίλυση προβλημάτων θα εξακολουθούν να βρίσκονται στο επίκεντρο αυτού που κάνουμε ».
Η παροχή συμβουλών για την επιστήμη του σκυροδέματος είναι επίσης ένας ρόλος που παίζει ο Sullivan ως τεχνικός εμπειρογνώμονας για το δίκτυο σκυροδέματος. Συνεισφέρει τακτικά άρθρα για όλες τις πτυχές του διακοσμητικού σκυροδέματος και απαντά σε ερωτήσεις σχετικά με κοινά προβλήματα που σχετίζονται με το σφραγισμένο σκυρόδεμα, το χρωματισμό και τη χρώση, τον καθαρισμό και τη σφράγιση, τις επικαλύψεις σκυροδέματος και πολλά άλλα. (Βλέπω Βιβλιοθήκη Ε & Α Διακοσμητικών Σκυροδέματος του Sullivan .)
«Διακοσμητικό είναι αυτό το παρακλάδι της βιομηχανίας σκυροδέματος, όπου υπάρχει ένα καλλιτεχνικό στοιχείο, καθώς και η μηχανική και η επιστήμη», λέει ο Sullivan. «Βλέπω μερικούς εργολάβους να δαγκώνουν περισσότερο από ό, τι μπορούν να μασήσουν. Οι διαδικασίες για το διακοσμητικό σκυρόδεμα είναι ασυναγώνιστες, ειδικά όταν κόβετε γωνίες ή δεν ακολουθείτε τις οδηγίες. '
Ο Sullivan προσθέτει ότι μια άλλη παγίδα υποτιμά το χρονοδιάγραμμα των βημάτων και τις περιβαλλοντικές επιπτώσεις στο σκυρόδεμα. «Τείνουν να υπάρχουν πολύ περισσότεροι δευτερεύοντες παράγοντες στο παιχνίδι, όπως η θερμοκρασία, η υγρασία, το σημείο δρόσου και ο εξαερισμός», προσθέτει. «Όλα αυτά μαθαίνονται από την εμπειρία και από την κατανόηση των προϊόντων και των διαδικασιών».
Η συνεχιζόμενη εκπαίδευση βρίσκεται στην κορυφή της λίστας του Sullivan για τα πράγματα που μπορεί να κάνει ένας εργολάβος για να διατηρήσει την κορυφή του παιχνιδιού του και ενθαρρύνει όλους τους εργολάβους να παρακολουθούν μαθήματα, σεμινάρια και επιδείξεις προϊόντων. «Όλοι χρειάζονται συνεχή εκπαίδευση για να βελτιώσουν την ποιότητα της εργασίας τους», λέει. «Γίνε ειδικός, πάρτε καλά τα βασικά, κατανοήστε τα προϊόντα και κάντε την έρευνά σας. Το συγκεκριμένο δίκτυο είναι ένας εξαιρετικός ερευνητικός πόρος. '
Ο Sullivan συνιστά επίσης να συμμετάσχετε όταν παρακολουθείτε προπόνηση, και όχι απλά να καθίσετε και να παρακολουθείτε. «Πάρτε τα χέρια σας», τονίζει. «Κατά μέσο όρο, λιγότερο από το 5% των εργολάβων εμπλέκονται και κάνουν οτιδήποτε. Μην φοβάστε να κάνετε ερωτήσεις και να λερωθείτε. Οι άνθρωποι που ζητούν και συμμετέχουν πετυχαίνουν. '
Ένα άλλο κλειδί για την επιτυχία που προτείνει ο Sullivan είναι η εστίαση στην ειδικότητά σας. «Μην παρασυρθείτε με την καλλιτεχνική πλευρά του διακοσμητικού σκυροδέματος προτού αποκτήσετε τα βασικά», συμβουλεύει.
Ο έλεγχος των βασικών είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη αποτελεσμάτων υψηλής ποιότητας και την παρουσίαση μιας καλής εικόνας της βιομηχανίας διακοσμητικών σκυροδέματος στο σύνολό της, προσθέτει. «Οι κακές θέσεις εργασίας επηρεάζουν ολόκληρη τη βιομηχανία. Ένα λάθος εργασίας μπορεί να απομακρύνει πολλούς ανθρώπους από το διακοσμητικό σκυρόδεμα ».
Ενώ ο Sullivan μισεί να δει τις καλές δουλειές να πηγαίνουν άσχημα, παραδέχεται ότι θα υπάρχουν πάντα άγνωστες ή αόρατες μεταβλητές που θα προκύψουν, που είναι η εμπειρία του στην αντιμετώπιση προβλημάτων. «Μου αρέσει η χημεία και η ποσοτική πλευρά της δουλειάς μου - η επίλυση προβλημάτων και η παροχή λύσεων».
αρμοί κατασκευής σε πλάκες σκυροδέματος
Σημείωση εκδότη:
Από το 2009, ο Chris Sullivan έχει γίνει αντιπρόεδρος πωλήσεων και μάρκετινγκ για ChemSystems Inc. (κατασκευαστής προϊόντων σκυροδέματος με έδρα το Χιούστον).
Γίνετε οπαδός του Σελίδα Facebook του Sullivan's Corner
